北京创行合一旅游规划—北京地区的旅游规划公司

　　临沂天马岛景区转型升级思路

　　一、总体判断

　　1、景区处于衰落期

　　天马岛景区生命周期已处于衰落期，这一时期的旅游者人数呈明显下降趋势。不同景区的生命周期是不一样的，这与整体市场发展状况、景区可提供的产品结构、竞品景区的发展有很大的关系。景区延长生命周期可以通过调整景区产品结构、空间形式、核心定位等来实现。对于景区处在不同生命周期时，有针对性的采取具体措施规避弱势，才能保证景区的新一轮复苏。

　　图1

　　2、景区文化特色弱

　　天马岛景区除了天马忠魂表演，已经找不到其他的根本性文化内涵。景区里的甘露寺，其寺庙人工痕迹太浓，并且其他文化的主脉络也很不清晰，更不能产生价值效应。

　　3、市场定位不准确

　　天马岛依托集团强大的旅行社资源已经形成了团队游客定势思维，但是未来景区要做的必须是散客营销。那么，这一时期景区的市场定位应处在团队定位到散客定位的过渡时期，需要做好的是景区的散客传播体系培育，前期散客培育到后期散客市场的形成，不能依靠散弹式的团队市场定位来定位散客客群。

　　4、产品形式较单一

　　观光性景区，以观光产品为主，但其实已经具备了较小部分的体验产品、旅游演艺产品的融入，如草鞋过河、天马忠魂演艺，较主要的是缺少游客与景区的互动性产品，尤其围绕景区核心主题的互动性、体验性产品，体验经济更是缺失。必须依靠产品形式的转换将观光经济转化成为体验经济和度假经济。

　　二、研究三个天马岛

　　**个天马岛是作为国家地质公园的天马岛和作为4A景区的天马岛，保持好基础，但这个基础就永远这样下去吗?

　　*二个天马岛，作为休闲度假区的天马岛，开拓创新。这是下一步的追求，全面转型。

　　*三个天马岛，作为一种生活方式的天马岛，这是一个永恒的目标。实际上看现在天马岛，我们看重的是什么?石头好、空气好、景观好，除此之外，我们还要研究在天码岛如何获得更多的新型时尚体验，例如：体验运动、探险、民俗、文化等等。

　　天马岛作为一种生活方式的转变，作为一种新型生活方式休闲度假场所，吸引力突显，这是一个永恒的目标。

　　所以我们要从天马岛的三个角度来研究天马岛的发展，就必须要跳出来。

　　三、天马岛转型升级

　　1、转型升级，首先是从问题出发

　　天马岛游客量逐年下降，下降的原因有多种。从客观上讲与水库水面下降有一定关系，但是其核心根本原因是由于其产品形式的单一。其次，周边县市景区对自身的遮蔽作用，周边景区产生的作用远远**出了天马岛可以提供的旅游功能，并且不在主要的旅游交通区位上。

　　在这种情况下，需要挖掘天马岛的自身特色，开发天马岛景区综合生态环境，形成新一轮的产品生命周期。

　　传统路径依赖，如何转型?

　　天马岛有好的基础，应也有相应的规划思路，但是这个规划思路基本上还是从景区本身出发。比如说如何使这个景观美观些，如何使那个景观利落些。比如说计划投资1个亿，这1个亿投进去看不到挣钱的项目，可是钱投进去总得还。而且这些为了美观而做的项目，是锦上添花的事，现在需要研究的是雪中送炭的事，这就意味着有一个传统路径的依赖。

　　存量与增量，如何把握?

　　目前的存量基本上都是为观光服务的。增量一定要为新的产业形态服务，用增量来拉动存量，具体怎么落实?实际上就处在一个较关键的节点上，可是如果在这个节点上还只是强化观光，而不是研究转型，这恐怕就是一个战略问题。

　　天马岛是2008年开始正式营业，国家4A景区，还是初级的。这是根本问题，所以不在于说10**少了，真正的问题在于结构问题，转型首先就是调整结构，调整结构首先是调整客源结构，然后是调整花费结构。这样才能增加花费，进一步调整产品结构，形成产业结构。增加花费，提高效益。

　　2、关于转型

　　**：思路转型。

　　思路转型说到底，跳出景区说景区，跳出天马岛说天马岛，如果还局限在景区，不管是国家地质公园还是4A级景区这都不足，一定意义上把自己局限住了。

　　因为关注景区必然注重视觉的感受，所以要跳出来，就是要跳出单纯山岳旅游的经营，研究区域化的经营，40多平方公里，这就是一个区域化的经营。

　　*二：规划转型。

　　1、空间规划，现在的空间太小，只注重山上，而且山上也还没有开发出来。应该扩大空间，把山体空间扩大，再延伸到山脚和环湖。

　　2、市场规划，如果没有透彻的市场研究，就立不住脚。很简单，就是卖什么，卖给谁，怎么卖?就这三个问题，感觉现在好像没研究，就觉得项目做下来自然有人来，这违背基本规律。

　　3、产品规划，按照市场的需求来看产品，形成层次化的产品，就是有真正高端的，也有大路货，不是说要搞高端大路货就不搞了，但是要形成层次。

　　4、时间规划，这是中国北方普遍问题。一年365天能用多少天?基本上三个月，三个月之后怎么办?需要研究一年四季的项目，一天24小时的项目。四季产品和四时产品，都需要通过时间规划来体现。

　　5、社会规划，现在天马岛是比较割裂开来的，与周边和社区没有交集，实际上天马岛的综合发展又离不开周边区域的发展，所以需要研究如何从产业层面推动周边的发展，因此，天马岛的综合吸引力也就得到了提升。

　　*三：项目转型。

　　涉及两类项目，一类是稳固基础，完善格局的项目，现在研究的基本上都是这样的项目。第二类是开拓新局的项目。这里的核心就是以增量拉动存量，没有足够的增量也拉不动，所以要研究一些新项目大项目。

　　*四：产业转型。

　　须建立一个完整的规模架构大产业体系，这样才能长久解决这些问题。